Deine digitale Unternehmensberatung im Vertrieb

Unsere Trainings für Deinen Erfolg:

Erfolgreiche Kaltakquise

Für erfolgreiche Kaltakquise gibt es viele Punkte die stimmen müssen. Du brauchst gute Adressen, eine gute und fundierte Zielgruppenkenntnis, Ausdauer, das richtige Mindset, ein funktionierendes Skript und ganz einfach praktische Übung. Wir arbeiten wöchentlich mit Dir und Deinem Unternehmen an den wichtigen Eckpunkten und trainieren regelmässig an Beispielen. Doch nicht nur die Terminquote ist wichtig, sondern auch die Qualität Deiner Termine. Was bringt es Dir, wenn Du mehr Termine hast, die Termine aber schlecht sind und auch nicht zum Abschluss kommen? 

Dein Benefit aus diesem Training: Du erhöhst drastisch Deine Terminquote am Telefon oder Social Selling Aktivitäten und holst deutlich mehr qualifizierte Termine. 

Mehr Abschlüsse aus Deinen Verkaufsgesprächen

Wir schauen uns Deine Situation und Deine bisherigen Resultate an. Anhand der Ist-Situation erarbeiten wir mit Dir gemeinsam eine Strategie wie Du zu mehr Abschlüssen kommst. Liegt es am nicht vorhandenen System, an der Qualität Deiner Termine, an Deiner Qualifizierung der Leads, an Deinen Argumenten und wie Du Deine Dienstleistung verkaufst? Die meisten da draussen verkaufen Produkte und Dienstleistungen, Du solltest aber verstehen, dass wir Menschen - also auch Deine Kunden - nur den Nutzen bzw. die Lösung eines Produktes oder einer Dienstleistung kaufen. Ebenfalls solltest Du professionell mit Einwänden umgehen. Die meisten erkennen gar nicht den Unterschied zwischen einem Vorwand und einem Einwand. Wenn Du mit einem Einwand konfrontiert bist, dann tue bitte nicht das was Dir irgendwelche Stümper da draussen im Netz vorgaukeln, sondern verstehe, dass Dein Gegenüber ein echtes Interesse hat. Löse gemeinsam die Bedenken Deines Gesprächspartners und Du wirst einen neuen Kunden haben. Wir trainieren wöchentlich wie Du in Deinen Gesprächen bessere Fragen stellst, besser argumentierst, auf den Abschluss hinarbeitest, Einwände von Vorwänden unterscheidest und gekonnt mit Einwänden umgehst. 

Dein Benefit aus diesem Training: Mehr Abschlüsse aus Deinen Verkaufsgesprächen und somit deutlich mehr Umsatz für Dein Unternehmen. 

Mehr Marge durch bessere Verhandlungen

Wie gut kannst Du verhandeln? In jedem Vertriebssystem und nahezu in jedem Gespräch wird verhandelt. Entweder Du beherrscht das Spiel oder nicht. Wenn Du das Spiel nicht beherrschst, dann wirst du bares Geld auf der Strasse liegen lassen. Akzeptieren Deine Kunden oder Interessenten selten Deine Preise? Vielleicht kennst Du es ja auch selbst. Wenn Du ein neues Auto kaufen willst und ein bisschen Verhandlungsgeschick hast, dann gehst Du auch in eine Verhandlungssituation und akzeptierst auch nicht gleich den ersten Preis. Marktführer und grosse Unternehmen haben oft den Vorteil, dass Preise nicht zur Verhandlung stehen. Wenn Du schon soweit bist, dann herzlichen Glückwunsch. Wenn nicht, dann ist dieses Training genau das richtige für Dich. Du lernst Strategien um besser und erfolgreicher zu verhandeln, wie Du deine Preise durchsetzt und den Abschluss zu einer liebenswürdigen Selbstverständlichkeit machst. 

Dein Benefit aus diesem Training: Mehr Marge und Gewinn durch geschickteres Verhandeln. 

Digitalen Systemvertrieb aufbauen 

Du hast die ersten Schritte erfolgreich gemeistert. Du gewinnst mehr Kunden durch bessere Kaltakquise und schliesst auch genügend Kunden ab. Jetzt solltest Du darüber nachdenken, Deinen Vertrieb zu systematisieren. Warum? Weil Du als Unternehmer dadurch Systeme schaffst, die für Dich arbeiten. Wenn dies im kleinen funktioniert, dann solltest Du es grösser machen. Wer sich nicht weiterentwickelt und wächst, der hat bereits den ersten Schritt ins Zurück gemacht. Was ist eigentlich ein Systemvertrieb und wie baue ich diesen gezielt auf? Was ist ein Opener-Setter-Closer-System? Wir helfen Dir dabei das System aufzubauen und begleiten Dich Schritt für Schritt. Die Auswahl der richtigen Mitarbeiter für deinen Vertrieb, die Ausbildung der Mitarbeiter und auch die Ziele Deiner Mitarbeiter sind extrem wichtig für Deinen unternehmerischen Erfolg. Machst Du hier Fehler, dann kostet es Geld. 

Dein Benefit aus diesem Training: Ein System, dass für Dich und Dein Unternehmen arbeitet und Dir konstante Einnahmen bringt. 

Leadership Training - So führst Du Mitarbeiter in Deinem Salesteam

Hast Du Mitarbeiter, musst Du diese führen. Keiner bringt uns bei wie man seine Mitarbeiter motiviert, damit sie die Unternehmensziele erreichen. In diesem Training zeigen wir Dir die Grundlagen der Mitarbeiterführung und wie Du Dein Sales-Team zu Höchstleistungen bringst. Gute unternehmerische Ergebnisse sind kein Zufall sondern das Ergebnis Deiner Visionen und Ziele. Du solltest klare Strukturen haben in denen sich Deine Mitarbeiter bewegen und Kennzahlen, an den Du den Erfolg auch messen kannst. 

Dein Benefit aus diesem Training: Bessere und stabilere (Umsatz-) Ergebnisse in Deinem Vertriebsteam.