Für Unternehmer, Selbstständige, Verkäufer, Vertriebler und Sales-Teams im B2B-Bereich
3 Schritte für mehr VERKAUFSERFOLG
Kontinuierlich und mit System neue Kunden akquirieren und mehr Interessenten in Kunden wandeln. Wir zeigen Dir, wie Du zum wahren Kundenmagneten wirst, mehr Termine bekommst, in der Akquise mehr Interessenten mit Potential terminierst, erfolgreichere Verkaufsgespräche führst, abschliesst und höhere Preise verhandelst.
Folgende Herausforderungen sind nahezu in jeder Branche und in jedem Vertrieb identisch
Fehlende Systematik
In den meisten Fällen fehlt ein einfacher und funktionierender Verriebsprozess. Woher kommen Anfragen und Leads? Wie und mit welchen Kriterien werden diese qualifiziert und in Kunden gewandelt? Gibt es ein Script und vorgegebene Zahlen? Wie ist der Vertrieb organisiert? Wird mit Exel Tabellen gearbeitet oder gibt es ein CRM System? Der Erfolg bleibt zufällig und ist somit nicht steuerbar. Es zeigt sich deutlich, dass mit systematischem Vorgehen deutlich bessere und messbare Ergebnisse erzielt werden können.
Geringe Nachfrage
Das Ziel sollte sein, genügend und regelmässig Anfragen zu generieren. Ob diese digital oder offline erzielt werden, hängt von der Zielgruppe und dem Business ab. In den meisten Fällen fehlt hier komplett die Strategie. Nur wenn der Sales-Funnel ausreichend mit Neukunden gefüllt wird, kann der Verkauf steuerbar arbeiten. Ideal ist, wenn Kunden von alleine auf das Unternehmen zukommen. Dies lässt sich durch gezielte und bezahlte Werbekampagnen erreichen. Kombiniert mit Direktakquise (B2B), Empfehlungen und dem Ausbau der Bestandeskunden erhält der Verkäufer systematisch Anfragen bzw. sorgt selbst dafür.
Fehlende Weiterentwicklung und Schulung des Vertriebes
Schlechte Verkäufer glauben, sie können alles, gute Verkäufer entwickeln sich stetig weiter. Es ist wie im Profisport. Ein guter Athlet hört auch nicht auf zu trainieren nur weil er an der Spitze steht. Sehr erfolgreiche Unternehmen investieren unaufhörlich in ihr Sales Team. Schlechte Verkäufer tun sich schwer, Anfragen richtig zu qualifizieren und verlieren kostbare Zeit in vielen netten Verkaufsgesprächen, die zu keinem Abschluss führen. Ziel eines gewinnbringenden Vertriebes oder Verkäufers muss es sein, sich in Qualifizierung, Argumentation, Dienstleistungs-Präsentation und Einwandbehandlung weiterzuentwickeln bzw. unaufhörlich besser zu werden.
Die 3 entscheidenden Schritte
für mehr Erfolg
Diese Bausteine musst Du kontinuierlich weiterentwickeln um herausragende Ergebnisse zu erzielen. Aus diesem Grund sind diese 3 entscheidenden Elemente fester Bestandteil in unserem Training.
Verbesserung
Vertriebsprozess
Sales-Funnel
Leadqualifizierung
Gesprächsscripte
Organisation (CRM)
...
Verbesserung
Akquise & Leadgewinnung
Werbeanzeigen (Ads)
Direktaquise (Online/ Offline)
Empfehlungen
Ausbau Bestandeskunden
...
Verbesserung
Verkaufsgespräche
Bedarfs/Bedürfnissanalyse
Argumentation & Präsentation
Einwandbehandlung
Abschluss
...
Das wartet auf Dich:
Systematische Neukundengewinnung über verschiedene Kanäle.
Abschlussquoten signifikant erhöhen (bis zu 80%).
Höhere Preise mit Leichtigkeit durchzusetzen.
Implementieren von Verkaufs- und Vertriebsprozessen. (Leadgewinnung - Qualifikation - Verkauf).
Prozesse automatisieren und skalieren.
Konstant Einkommen zu generieren.
Wie Du in Deiner Akquise effektiver und effizienter wirst.
Eine Stunde Expertenwissen und 1 Ziel. Wir bringen Dein Business aufs nächste Level.
Über Elmar Schubert
Schnell war klar, dass Verkaufen seine Leidenschaft ist…
Eine über zwanzigjährige Erfahrung im Verkauf, Unternehmensführung sowie Unternehmensaufbau prägen seine Expertise. Angefangen hat alles mit der Telefonakquise für Zeitungsabos und Internetabos.
Elmar Schubert führte als stellvertretender Geschäftsleiter ein Event-Unternehmen. Er baute Vertriebsstrukturen auf, darunter zählten die Einführung von Verkaufsskripten, Schulungen von Mitarbeitern, Einführung von Organisationstools (CRM), Automatisieren von Prozessen, Newslettern und Follow up Prozessen. Das Ergebnis: Bereits nach einem halben Jahr gab es eine Umsatzsteigerung von über 70%.
Mit diesem Wissen baute er sein eigenes Unternehmen auf und schulte im Verkauf viele bekannte Firmen im hochpreisigen B2B Bereich. Zahlreiche Referenzen zeigen, dass Elmar Schubert mit seiner Expertise Vertriebsprozesse verbessert und Umsätze in Unternehmen nachhaltig gesteigert hat. Fragt man Trainingsteilnehmer, dann beurteilen 95% davon das Vorgehen als herausragend.
Zu seinen Stärken zählen seine Empathiefähigkeit, seine Ehrlichkeit und seine Authentizität und er investiert gerne in sein eigenes Know-How in Form von zahlreiche Weiterbildungen (Psychologie, Verkauf, Führung). Seine praktische Erfahrung von tausenden Verkaufsgesprächen muss ihm erst einmal jemand nachmachen.
Wenn Du ein Coaching buchst, dann kannst Du Dir sicher sein, dass er Deine Situation erkennt, eine individuelle auf Dich angepasste Lösung findet, um Dich möglichst schnell an Dein Ziel zu bringen.
Sylvia Weber hat ein hohes Fachwissen im Bereich Coaching und Persönlichkeitsentwicklung. Ebenfalls wollte sie ihr Wissen auf das Thema Vertrieb und Vertriebsschulungen ausweiten und ihr eigenes Vertriebscoaching-Unternehmen aufbauen. Sie konnte ihre Expertise bisher nicht an zahlende Kunden verkaufen, da ihr schlicht das vertriebliche Know How und das Wissen dazu gefehlt haben.
Ziel:
Ihr Ziel war es, sich entsprechendes Know How anzueignen um Trainings und Schulungen im Bereich Vertrieb durchzuführen und erste zahlende Kunde zu gewinnen.
Lösung:
Mit Hilfe der EST Group und Elmar Schubert gelang es ihr, Tools und Werkzeuge zu erlernen und einen funktionierenden Verkaufsprozess aufzubauen. Sie konnte für ihre Dienstleistung erste zahlende Kunden gewinnen.
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